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    互聯網創業贏利模式之四個象限作者: 發表日期:2012-08-26 閱讀:6369

    很多時候需要謀定而后動,知難而行易,創業就是如此,很多東東沒有想清楚之前,做了也許就等于白做,說不定還是南轅北轍的反做,落得個出師未捷身先死的下場。 中國.站.長站

    今天在陸家嘴,與聚網(365ju.com)的一個天使投資人聊天時,談到企業的贏利模式,他一語道破天機:AXB=收入,其中A是客戶,B是單價,產品或是服務的單價,如同陰陽八卦一樣,此消彼長,要追求利潤最大化的創業家們,思考的賺錢的模式也許應該很簡單。 

    按這個說法,創業賺錢四種典型情況: 第一種,你的客戶不多,你從單個客戶身上賺到的錢也不多,這個時候,你處于生存期,養活自己成了這時初創企業的終極目標,現金流很重要,當然除了賺錢之外,還可以融錢,反正要活著這個時候,你得正的現金流;第二種,你的客戶很多,而每個客戶的收費不多,這個時候,要靠人海戰術,要實現自動化的賺錢方式,比如你賣鞋,也許一雙也賺10塊錢,但你一年能賣掉1億雙,那也賺得多;第三種,你的客戶并不是很多,但每個客戶都是VIP,一個客戶少則每單或每年收幾十萬多則收幾個億,三年做一單,一單擋三年,這種case by case的單子,不需要你的人多,需要的是客戶的單位利潤貢獻率高。第四種情況最牛,這種情況是你的客戶也多,每個客戶收費也多,這種模式像是政府的財政一樣,任何企業與個人都是政府的客戶,都要交稅,哈,這也許是終極模式。當然除此之外,還有一些非典型情況,那也說不定。

    對比互聯網創業,好像也是如此:

     第一種情況,像是做互聯網服務的小企業,賣著域名與服務器還有競價排名,同時也做做小網站,公司也不多,活得也悠然自得,每年的收入基本穩定,雖說客戶不多,每個客戶收入也不高,但自己的成本也不高,沒有上級的壓力與團隊的規則,為自己打工,這種創業也很有動力。大量創業企業初級都處于這個階段,這個階段只要有收入,都是對贏利模式的實踐。

     第二種情況,用戶不錯了,或是自己積累的,或是用VC的錢燒出來的,反正用戶很多,這個時候,就符合長尾理論了,1000萬用戶,10%交費,每個收10元/月,一年就是一個多億,這就是用戶規模效應,QQ就是如此,在會員費上、短信費上,每個客戶收一點點,積沙成塔,匯水成海,這是互聯網天生的人海戰術,也是最適合于互聯網的模式:自動化的大規模復制性服務,這個時候只要有產品,系統就能自動生錢?匆豢茨壳笆忻嫔腺嶅X的大多如此。

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